【BOSS说】大搜车姚军红:从“1%佣金”开始的二手车生态之战

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2018-05-10 18:32   经济观察网     

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 经济观察报EEO视频出品

2017年,全国二手车交易量累计同比增长19.33%。相较于同年新车销售没有 4%的增长,二手车市场成为中国汽车市场发展的新亮点,行业的快速发展也受到了资本的关注。继收购车易拍后,手持几瓶资金的汽车新零售平台大搜车很快了 了 将触角伸向了二手车领域。4月11日,大搜车正式发表声明推出卖车比价平台,且上线即把行业服务费拉到新低,只向买家收1%的服务费,因此会坚持五年不变。什儿 挑战网络二手车交易平台的行为引起了各方的关注,大搜车此举是不是会将行业引向“烧钱大战”?本期《BOSS说》朋友邀请到了大搜车创始人兼CEO姚军红。姚军红在民航、通信、传媒、汽车等多行业创业及参与创业,这位有着雄厚行业经验的CEO是怎么才能 才能 看待行业内的质疑之声的?他对行业发展又有着怎么才能 才能 的设想呢?

 私享一:“1%的佣金”重新定义二手车生态

 记者:那另原来有原来大大问题,会不必有人说您把什儿 行业引向恶性竞争,就把朋友的利润空间(压缩),另原来朋友靠什儿 都赚不了钱,您又来个说更低的,什儿 说法,您为啥看?

好的反义词朋友能做原来点,是因此朋友就说 我赋能逻辑,就说 我朋友的交易成本会很低。就说 朋友认为,大概说朋友大概卖给车商的,因此是说大概朋友认为,所有的车商应该都是原来,互联互通,参与一一同竞价的另原来的因此,因此什儿 模式也一定是更高效的,因此什儿 模式也成本最低,就说 朋友也去推动什儿 事,因此对朋友来讲,好的反义词真正地在消费者卖车、车商收购什儿 环节上端,我是都是一定要挣钱,好的反义词对我来讲不重要。因此对我来讲各个维度去赋能线下零售店的。

给他客户、给他货源,给他提供金融产品,帮助他提升能力,朋友其好的反义词五个维度,都是有因此做盈利的,我没有 一定要在交易什儿 环节上去收费。对朋友来讲,就说 我朋友所连接的什儿 生态越健康,未来朋友公司就越健康,朋友未来的可没有 营收的因此也越大。

我跟团队讲,朋友定义的是生态之战,你可没有 要为我的二手车生态作什儿 战、打个仗,什儿 生态之战的胜负,就在于1%是都是实现,什儿 1%可没有 通过什儿 措施 实现。什儿 措施 实现,每每每人个都变成1%,我什儿 生态战争就打赢了。第二种就说 我说别人都都是1%,就我1%,别人都玩不下去了,就我玩1%,另原来也胜了。因此好的反义词朋友是都不必 说,让本质的回归本质。

 私享二: 携手车易拍赋能线下汽车零售店

记者:请姚总介绍一下,朋友这次收购车易拍,朋友是出于哪些考虑?

因此朋友大搜车的整个商业模式是建立在给线下汽车经销商赋能的另原来原来基础上,朋友主要帮助经销商防止五个方面的大大问题,原来是帮他找更多的客户、更多的货源、更多的金融产品,包括朋友提升另一方的能力。没有 朋友这次收购车易拍,主就说 我朋友希望通过车易拍,优化整个线下的二手车零售商的供应链,就你可没有 的供应链不必 变得更短、更高效,另原来让车商的经营生态更良性、更繁荣。

朋友主就说 我非常像阿里巴巴讲的新零售,朋友主就说 我赋能线下汽车零售店的。就说 朋友这次通过朋友的介入,来重新去定义哪些电商们的收费标准,朋友当然也是希望同行们一同来跟进,另原来语录整个车商的供应链的生态就会得到优化。第五个,像今年国家也在强调要撤除限迁,汽车什儿 呢,尤其二手车是个全国大流通的棋。没有 朋友收购车易拍也是看中了它的什儿 ,因此车易拍的能力就说 我15分钟卖全国的检车系统。

私享三:分工社会,针灸学会“抱大腿”是都不必 的

记者:姚总,您为啥看现在朋友说中国的创业公司因此出路即便成功了,为啥你可没有 都是要抱腾讯的大腿,就说 我要站队阿里,就好像除了要抱这两大巨头,就没有 别的出路。

什儿 社会上未来是个分工社会,总有人做基建,朋友运用基建去搞建设是更高效的,明明因此有基建了,你硬要另一方去搞一片荒山野地去搞,这可没有 啊,搞出来你牛逼,因此往往就说 行业,一点行业是不适合的。就说 我为啥你可没有 发现你什儿 行业是都不必 基建的,你都不必 阿里,比如像朋友低频,尤其是低频,四年搞一次的,买车、卖车,你肯定还是要考虑生态的作用的,这是什儿 心态的大大问题。

私享四:大搜车将成为汽车交易的云平台

记者:最后原来方面的大大问题,您刚才讲了,就说 人看一遍一遍,汽车跟互联网结合什儿 块,会产生原来很大巨头的公司。因此什儿 朋友喊了很年,始终没有 跳出,您为啥看什儿 领域,它到底哪些之都是跳出,目前的障碍在哪些?

别问我哪些前一天跳出,因此跳出一定是个数据公司,一定是个云公司,就说 我哪些年来所有的创业因此,都是围绕着数字展开的,围绕着云展开的。以我另一方心里上端,任何原来前一天要出来的大公司,一定是原来数据公司,是原来云平台。朋友的目标是定位在要做汽车产业链的云平台,什儿 云平台是我定义的目标,就说 朋友会花几年的时间去埋头苦干去干SAAS,SAAS是数字化的基础,基本单元,你把整个社会的基本单元数字化,你才有因此形成数字化的匹配,让全行业变得更高效。